伝説的な経営者，カリスマとして取り上げられるスティーブ・ジョブズが，Appleの誕生から「あんな人になってしまった」エピソードをピックアップしてまとめた本でした．

　今でこそiTunesでは色々な音楽レーベルの楽曲（日本ではソニー以外）が簡単に買えますが，これも交渉で手に入れているし，Appleを奪い返した時，ディズニー，ビートルズ，そしてマイクロソフトとの交渉でも，いつも優位な立場に立って交渉をする．

　その手法が書かれているのですが，基本的には，

１．相手の弱点を突く
２．契約を無視する
３．思い通りになるまで交渉する
４．人の手柄は奪い取る
５．自分に不要な人間は徹底的に排除

　そんな感じ？　なんだか読んでいると人間としてこのスティーブ・ジョブスはどうなのよって感じで人間性は悪いようですが，「自分も思い通りにする・そこ(Goal)に突き進む」という信念の強さが，数々の交渉を成立させてきた原動力のようです．

　上場企業の某社で，経営陣が出席する会議に参加したとき，その取締役が部下の部長に難問をぶつけて「１ヶ月でやってくれるか」という質問をしたシーンに遭遇しました．
　現場を知っているその部長は現実論から持っているヒト・モノ・カネと時間と稼働率のような物を頭の中ではじいて「１ヶ月では無理」みたいな回答をするのですが，取締役は聞こえない振りをします．　結局部長は色々言うのですが，その取締役は「やります」という回答を得るまで，蝋人形の様に部長の方を黙って見つめていました．　なんだか，数年前に見たそう言うシーンが甦りました．

　ま，要は理論じゃないってことで，他の人には当てはめられない事例という感じです．