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提案いろいろ その2
2008-07-24
 投げたRFPに対する提案会議に参加. 6社分なので大変.

 いろいろと突っ込みどころはあるのですが,この中から,2社を選択する予定です.

 といいつつ提案提出してきたのに2社は見積もりを持ってきませんでした. RFPには概算見積もり持参と書いてあるのに.

 さらにその中の1社は,「普通に提案しても面白くないので」という事でRFPの対象外となる周辺システムの提案をしてきました.なんのこっちゃ.

 あと逆に,入っていなければならない全く関連しない小さな別システムの提案&見積もりが,入ってない会社があります. つまり欠損している. 一部抜けじゃなくてドロップ. もう1つの会社は,その別システム,見積もりだけ入ってました. システムの簡単な概要も無しにです. とはいっても,宝くじで当たったら何年も遊んで暮らせるくらいの値段なのに...

 圧巻だったのが既存システムベンダ. 今回はリプレイス案件なのですが,既存ベンダという立場からは,業務を知って問題点も把握している・・・ハズという他社に無いリードがあります.
 提案発表会の30分前に会場入りしたのですが,既に来ていてわいわいと数人でタワー型PCをセットアップしていました. デモンストレーションの為のシステムなんだろうなぁとは思ったのですが,なんと,そんな大げさな物を持ち込んだのにデータが入ってないのです. 0件データの空の帳票を延々と見せられました. もっというと0件データなのにレスポンスタイムが悪い...
 そして,漫才が始りました.

既存ベンダ「我々は御社の業態について長年の経験からノウハウをテンプレート化していますので早期に低コストで導入が可能です.」
ユーザ「では,そのテンプレートを見せてください.」
既存ベンダ「見せられるテンプレートはありません. お客様個々にカスタマイズしていますので.」

 それってテンプレートと言えないのでは? 面白いのは,既存ベンダは,なぜこういう土俵に乗らされているか,判ってないみたいで...

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