RFPを６社になげ，そのQ&A会議がありました．　朝から1時間会議と30分休憩）を６ショット．．．
　この案件は，情報系の既存のシステムをリプレイスするというものなのですが，まず１つ目の敷居として「土曜日に提案させてみる」という厳しい？ものでした．　顧客にしてみれば，土曜日も営業している流通業なので普通なんですけどね．

　１日で６社同時に会議というのは，初めての経験でしたが，さらにそれら６社それぞれ事前面識も資料も全く無かったので，完全な外部監査としての立ち会いになりましたが，なかなかおもしろい経験でした．

　簡単にまとめると，次の通り．

●１つ目の会社

　４人来者．中堅どころな年齢構成．リプレース予定の既存システムの運営を行っているメーカ＆ベンダ．　しかし，質問内容は業務知識を持っていればすぐ答えられる事が多く，「現行システムを知っているハズ」というメリットが全く役に立っていない．．．というか知らないみたい．　だからまぁ，リプレイスするんだろうけど．

●２つめの会社

　０人来者．誰もが知っている大きなメーカ＆SIをやっている会社．昨日連絡が有った様ですがドタキャン的．　まさに土曜日だから来ないって事？　やる気無し？

●３つめの会社

　４人来者．中堅どころな年齢構成．誰もが知っている大きなメーカ＆SIをやっている会社．　資料何も無く，RFPを見てその場で思いつきで質問内容を考えていた．　準備不足？　やる気無し？

●４つめの会社

　６人来者．商社系SIベンダ．　若いのから中堅どころ初老と多彩．　いろいろな部門から色々と質問表を持ち寄って，リードしてる人がいないのでバラバラに順不同に質疑応答．　業務要件よりはマシンスペックのような事を商品企画部長とかにヒアリングしている点も微妙だが，まぁ他のメーカよりは見積もりを持ってくる時に具体化する為の要素を引き出していた，気がした．

●５つ目の会社

　４人来者．世界２位とか３位とかくらいと思われるソフトウェアメーカ．女性営業を筆頭とした少年少女部隊．　パッケージ適用が主軸なのですが，提案内容に会社全体の経営を最適化する為の会計・人事・CRM on demand等とのシームレスなフロー連携を我々のパッケージ適用してみていはどうですか？的な，壮大な提案．　やたらと英単語を使って煙に巻く．　コンサルのようだ．（笑）

●６つめの会社

　60代直前くらいのおっさんが．額に大汗かきながら５分ほど遅刻して一人で来者．
　いきなり提案依頼業務とは違う業務の，詳細な仕組みの説明を始めたので「えええ？？！大丈夫かなぁ」と思っていたのですが，いつの間にか最近のトレンドを織り交ぜながら話を進めて，出席している部長達の心をとらえ，RFPで大雑把に依頼していた業務なのに最終アウトプットの帳票イメージを見せるとみんな釘付け．
　「結局どんな形でも生データが有れば，どうにでもなります．私はプロフェッショナルなので任せてください」と言い放ち，先行他社事例を織り交ぜながら話をして，「私たちが手がけた他社より御社は規模が小さいので大丈夫です．」くらいまで言って行きました．　そしてサーバやらのインフラやアプリケーション開発の細かい部分等全く触れずに，用意していたデータの保存期間程度の確認の質問だけで，帰って行きました．


　６つめの会社，全く初めて聞いた名前の会社で，後で調べると60名ほどの会社でしたが，プロフェッショナル度が高い．　久しぶりにこういう感動のプレゼンを見ました．

　もっというと，１社持ち時間１時間なのに，そのおっさん，１時間半も使って行きました．　本日の最終会議だったので，後ろがなかったので，戦略的です．　ドタキャンした会社とは大違い．　キムタク使ってCMしている場合じゃないよなぁ．



　写真は，全く関係ないけどオープンしたばかりのディズニーランドホテルの外観です．